La Navidad llega a los CEE
Por Carlos Carrasco
La época navideña no sólo se caracteriza por los festejos, las reuniones familiares y las buenas comidas. También por estas fechas se disparan el consumo y las compras y, aunque estamos en crisis y los ciudadanos intentan contener su gasto, no dejan de consumir. Según un estudio realizado por la consultora Deloitte, cada español gastará una media de 655 euros en sus compras durante estas navidades. Una cantidad inferior a la de años anteriores, pero que representa una parte importante de los beneficios anuales de muchas empresas. Entre ellas, bastantes Centros Especiales de Empleo, que en el último trimestre del año enfocan sus actividades a una campaña navideña que les aporta bastantes ingresos.
En Galenas, empresa perteneciente a la Fundación ONCE (socio de FEACEM), poseen setenta tiendas de conveniencia (regalos, prensa y revistas) ubicadas en hospitales de toda España, pero además cuentan con una división de servicios a empresas en la que suministran material de oficina, servicios de impresión, promociones, merchandising y regalos institucionales. Ambas actividades emplean a cerca de 400 empleados con discapacidad física y sensorial, pero es en esta última línea de negocio donde este CEE incorpora sus productos navideños.
Francisco Delgado, director comercial de Galenas, destaca que para ellos la campaña navideña es “muy importante” porque les permite centrarse en dos actividades: los regalos promocionales con motivos navideños y la impresión de tarjetas de Navidad.
“En el primer caso -explica Delgado-, vendemos cerca de 70.000 cestas de Navidad anuales, mientras que muchas tarjetas van incluidas en la propia cesta”. “Actualmente, la campaña navideña es muy importante para la compañía. Empezamos a prepararla ya en septiembre y suele durarnos hasta los primeros días de enero. Cuatro meses que la convierten en una oportunidad vital para nuestra empresa. No es algo que se prepare en cuatro días, porque cuenta con distintas fases: preparación, comercialización, logística, entrega, posventa...”, resalta.
La decisión de este CEE de emprender una campaña navideña no fue casualidad. El director comercial de Galenas resalta que “se hizo en respuesta a la demanda de nuestros clientes, muchos de ellos están satisfechos por el trabajo que realizamos para otras campañas y han decidido contar con nosotros en Navidad”.
INGRESOS EXTRAORDINARIOS
Para ‘La Calaixera’, empresa de empleo protegido vinculada a Feafes Empleo (socio de FEACEM), la campaña navideña es una actividad complementaria a las que habitualmente realizan durante el resto del año. Marc Bertrand, coordinador de este CEE indica que “para nosotros el trabajo que se realiza en Navidad es un “plus”, son ingresos extraordinarios que surgieron por petición de nuestros clientes y nos posibilitan tener al personal de nuestra sección de manipulados ocupado”.
Esta empresa de empleo protegido con sede en Barcelona emplea a 43 trabajadores con enfermedad mental en actividades como la carpintería, la pintura, la encuadernación o los manipulados y se están empezando a dedicar desde hace unos meses al suministro de material de oficina.
“La Calaixera” venderá durante las fiestas lotes y cestas de Navidad que contienen productos de alimentación propios de esta época, así como un vino que se comercializa con la marca propia de este CEE. Bertrand asegura que “la campaña navideña no es determinante para nuestros resultados, pero puede generar beneficios según el año. En 2009 nos fue bien, pero este año se prevé algo más floja”. “Vendemos unas 300 cestas a 50 euros cada una y si les restamos unos 15.000 euros de entradas de facturación, nos quedan sólo 4.000 de beneficio, que no es mucho teniendo en cuenta que dura cuatro meses”, recalca.
Este Centro Especial de Empleo está enfocando buena parte de su actividad a la nueva línea de distribución de material de oficina que acaban de lanzar hace unos meses. El responsable de “La Calaixera” explica que tienen depositadas muchas esperanzas en ella. “En esta actividad tenemos dos ventajas: no cobramos comanda mínima (gastos de transporte) y trabajamos únicamente en la ciudad Barcelona, por lo que entregamos muy rápido la mercancía”, explica.
UNA ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA
La planta que Tasubinsa, miembro de ACEMNA (socio de FEACEM), posee en Burlada también destina buena parte de su producción en el último trimestre del año. Así los 700 empleados de este CEE (el 80% con discapacidad intelectual) se dedican durante estos meses al montaje de cestas de Navidad y al empaquetado de roscos navideños.
José Pérez Plano, director gerente de Tasubinsa destaca que “se preparan 4.000 cestas para que Caja Rural de Navarra las distribuya entre sus trabajadores y sus empresas asociadas, mientras que también montamos 80.000 cajas para roscos que disfrutarán los navarros en la festividad de Reyes”.
El CEE de Burlada cuenta con la campaña navideña como algo “complementario a la actividad de subcontratación industrial que tiene sus altibajos durante el año”, explica Pérez Plano.
Preguntado por si considera la campaña navideña una buena línea de negocio para las empresas de empleo protegido, el gerente de Tasubinsa responde que: “es una buena oportunidad para aquellas empresas que deseen diversificar actividades”,
EMPAQUETADO NAVIDEÑO
El CEE que Lantegi Batuak, entidad vinculada a EHLABE (socio de FEACEM), posee en Garaetxe tiene a 17 trabajadores con discapacidad (quince intelectual y dos física) empleados en la campaña navideña. Iñaki Sánchez, jefe de este taller indica que el periodo navideño es “importante” porque “en esta época se incrementan tanto el volumen de producción como los beneficios que obtenemos”, recalca.
En este Centro Especial de Empleo de cara a la Navidad se realizan empaquetados y manipulados de agendas, botellas de vino, aceite y tarjetas de felicitación para empresas vascas como Kalitatea. Sánchez afirma que la diferencia entre un trabajo para la campaña navideña y otro que se realiza durante el resto del año se encuentra en el plazo de entrega.
“Para la Navidad los plazos son mucho más cortos, nuestra campaña comienza cuando un cliente contacta con nosotros y nos pide un presupuesto. No es algo que suelan hacer en noviembre, pero tampoco tenemos mucho margen de maniobra”, afirma el responsable de este CEE.
Un activo muy importante de esta empresa son sus clientes. En este sentido Sánchez explica que “las empresas que confían en nosotros durante el año, lo vuelven a hacer en Navidad porque les ofrecemos un servicio de calidad”.
AGENDAS PARA COMENZAR EL AÑO
El CEE Feycsa , socio de AFEM (miembro de FEACEM), es una de las empresas de empleo protegido que más está dando que hablar en los últimos meses gracias, entre otras cosas, a la marca de productos “Labor Viva”, con la que han colaborado artistas y grupos musicales tan importantes como El Canto del Loco o Alejandro Sanz. Además de papelería, los setenta empleados de Feycsa también realizan trabajos para el sector público, administrativos y de conserjería.
Pues bien, Feycsa también comercializa agendas durante la campaña navideña. “Son nuestro producto estrella de cara a las Navidades. Las tenemos de muchos tipos: de bolsillo, grandes, plannings; y luego, agendas totalmente personalizadas al gusto de la empresa, revela Ginés García, responsable de comunicación de Feycsa. “Ofrecemos un servicio muy innovador la personalización completa del exterior de la agenda”, indica.
Otra de las características que distingue a las agendas fabricadas por este Centro Especial de Empleo del resto de empresas es que atienden pedidos a partir de cincuenta unidades. “Es algo que no hace casi nadie en el sector. García destaca que “está muy bien proporcionar 3.000 agendas a un solo cliente”, al tiempo que explica que “una buena campaña consiste en varios pedidos grandes y muchos pequeños, de entre 100 y 500 unidades”.”En esta franja está nuestra media y es el entorno en el que nos desenvolvemos bien porque tenemos la mejor calidad-precio en esa gama”, subraya.
Los clientes de este Centro Especial de Empleo son agencias de publicidad, entidades privadas de sectores como la moda o la alimentación y algunos sindicatos o federaciones. Todos ellos colaboran con Feycsa en una campaña que les puede suponer la mitad de los ingresos anuales. Pero conseguir este volumen de facturación en el periodo navideño no les ha resultado fácil y les exige un trabajo previo en busca de clientes. “Acudimos a ferias desde febrero, nuestra intención es que no se concentre todo el trabajo entre octubre y diciembre sino empezar antes”, resalta el responsable de comunicación de esta empresa.
Al tratarse de una campaña vital para esta empresa de empleo protegido, ya se encuentran planificando las Navidades del año que viene. Así García asegura que “ya están coordinando la de 2011, “porque en el momento de crisis que vivimos se deben buscar distintas estrategias de expansión”. “Es esencial planificar antes de llegar más lejos”, puntualiza.
La campaña navideña puede proporcionar interesantes beneficios a las empresas de empleo protegido. Para algunos CEE representa una parte importante de sus ingresos anuales, mientras que para otros supone una actividad de apoyo ideal para complementar sus negocios.